2014年02月14日

不動産専門用語「うなぎの寝床」


間口が狭くて奥が深い土地の形をいい、

採光や通風など
プランの設計で建築士の腕が試される形状です。


掘り出し物が多い「変形地」でもあるので、
狙い目です。


道路幅員と間口で

100m2でも間口5mの奥行き20mでは

道路幅が4m以上あればお買い得でsも

道路幅3m未満では車庫入れが大変など色々あります。


逆に道路幅2.6mしかなくても
間口が広ければ、車庫入れは面倒でもなんとななるので


間口と幅員は日当り以上に重要です。

日当りは周りの関係で変化するし、トップライトなどで
北側でも採光性確保の手段はありますが


間口と幅員は「変化しない」要素だから
不都合な状態は、計画道路の事業決定でもかかっていない限り、
未来永劫続くし、

建築費と解体費にも影響出るので
こちらを本当は重視すべきなのが個人的意見です。
posted by 不動産営業太郎 at 06:33| Comment(0) | 不動産営業業界用語 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2013年08月14日

顔採用ー履歴書の中身よりもメイクを頑張りましょう

顔採用とは、求人募集で女性の容姿(メインは顔)で採否を決めることをいいます。

理由は、応募者が多いことや男社会の仲介の世界では
若くてきれいどころが人気だからです。


誰でもできる仕事だけに、誰でもいいのが本音。

だったら、かわいいどころを採用しようと思うのは自明の理。


若くても暗そうな人や、かわいくない人は不採用。

履歴書の中身よりもメイクを頑張ったほうが、女性の場合、事務職では採用確率がアップします。


キャバ嬢風のメイクなんかは
若い賃貸仲介の会社ではかなり高得点でしょうね。


逆に大手はうるさいので、そういうのは減点で

女子アナでたとえていえば、中小は民放向けキャラ

大手不動産会社はNHK向けのキャラ


そんな人が採用の可能性が高いと思います。
posted by 不動産営業太郎 at 11:39| Comment(0) | 不動産営業業界用語 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2012年05月11日

不動産営業業界用語ーその14 住宅ローンのふかし/ふかす


不動産営業業界用語ーその14 住宅ローンのふかし/ふかす


ふかすとは、「数字をごまかす」という意味です。


主にふかす数字は「年収」と「建築費」です。



これは銀行を騙す行為そのものですが、

売買仲介の世界では、建築業界の談合と同じく暗黙上のルールというか

公然と行われています。


見抜けない銀行がアホというスタンス。


だから、過去にばれてしまって(絶対ばれるようなやり方をした担当者の痛恨のミスが原因)
取引停止くらった銀行もありましたね。



お客さん側からふかすより仲介側がこのままだとローンが厳しいため

契約獲得のために(自分たちのためにが9割 客のためには後付け理由で1割)行う行為。

賃貸仲介ではありませんので無視してください。


ローンが絡む不動産営業では、ローンがヤバい案件では仲介でも分譲営業でも

投資マンション営業でも、たぶんどこもやっていると思いますけれどもね。




ローンが厳しいお客さんでも契約にしていかないと、ノルマは達成厳しいですし。

客の返済事情なんて関係ありませんから。会社は。

もう契約がすべて。


ふかさなくても済むにはスルガ銀行なら審査ゆるいものの
自己資金原則1割必要だし、

高金利が嫌とかわがまま言うので、
結局そんな客には「ふかして出す」しかないのです。




ふかした分の金額を手数料や諸費用にするという

いかに銀行から金を引っ張るか?

仲介による銀行騙しの悪知恵は今日も冴えわたっている事でしょう。



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特典2)トップセールスから教えてもらった、買わないネック「切り返し方」

■お客様への接客の大原則

■買わないネックと切り返し方■

●1.日当たりが良くない
●2.前面道路幅狭くて車の移動が大変
●3.大型道路沿いだからねー。
●4.車庫ない・車止められないから
●5.線路沿いか…
●6.家族の反対
●7.頭金が用意するのが難しい
●8.検討します。

あなたはどう切り返しますか?


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posted by 不動産営業太郎 at 15:20| Comment(0) | 不動産営業業界用語 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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